アカウントベースドマーケティング（ABM）

Account-Based Marketing (ABM)

ターゲットとする企業を絞り込み、その企業ごとに最適化した施策を営業とマーケティングが連携して展開する手法。

詳細

概要

大企業向けの高額な取引で効果が高いとされます。個別のニーズに応じた情報提供と、複数の意思決定者へのアプローチが特徴です。

実務上のポイント

大量の見込み客を獲得する方式と対比されます。

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